Essa categoria de análise contempla as motivações para a idealização de um projeto de Startup, considerando a história anterior e as expectativas iniciais dos empreendedores quanto aos seus projetos, de acordo com o primeiro objetivo específico do estudo.

Figura 2.
Idealização de um projeto de Startup
Fonte: Dados da pesquisa.

A maioria dos entrevistados relatou inexperiência em suas trajetórias empreendedoras. Entre os entrevistados, onze estão em seu primeiro ou segundo empreendimento, conforme verifica-se em alguns depoimentos: “Esse é o meu primeiro empreendimento. Nunca havia empreendido antes” (E8). “Não estive envolvida em muita coisa. Tivemos uma empresa antes da atual, mas não durou muito tempo” (E9). Observou-se, ainda, que todas as empresas dos entrevistados são novas e foram constituídas nos últimos anos, conforme relato: “A empresa tem um ano agora, mas antes disso já vínhamos prospectando algo relacionado com o setor. Como iríamos atuar e qual produto iríamos oferecer ao mercado” (E7), e isto coincide com as ideias de Giardino, Unterkalmsteiner, Paternoster, Gorschek e Abrahamsson (2014), que denotam que as Startups, geralmente, são empresas novas, caracterizadas por buscarem um modelo de negócio eficaz e eficiente.

O reconhecimento de uma oportunidade foi uma motivação que surgiu no discurso dos entrevistados, sendo mencionada por todos e identificada em vinte menções: “Esse projeto está relacionado com um projeto anterior que me permitiu enxergar uma oportunidade de negócio e vê que isso poderia ser uma grande tendência, além de ajudar as pessoas” (E5). Para o entrevistado E2, foi identificada a oportunidade de inovar a frente do mercado: “[...] eu não estava encontrando nada no mercado daquela forma e aí, decidi pôr a minha ideia em prática” (E2). No entanto, outro empreendedor considerou a oportunidade de trazer uma tecnologia nova, não conhecida ainda no Brasil: “Eu acredito muito que a tecnologia vai ser algo comum daqui há um tempo né. No Brasil, que tem um atraso meio grande na tecnologia principalmente” (E4). Em relação à transformação social, mostra-se: “Eu percebi que aquela era a oportunidade de mudar a vida das pessoas e transformar o mundo através da educação” (E1), o que reforça o afirmado por Rossoni et al. (2007), sobre os impactos do empreendedorismo social no contexto brasileiro. Ademais, a oportunidade é uma motivação na qual se configura a busca de empreendedores pela execução de novos produtos, serviços ou processos de produção, novas estratégias e formas de organização que antes não existiam ou eram pouco exploradas (Block & Sandner, 2009; Lasso et al., 2019; Souza et al., 2016).

Foram identificadas, ainda, alianças pertinentes para abertura de seus empreendimentos por meio da influência de grupos sociais. Todos os empreendedores citaram grupos sociais de influência ligados aos seus ciclos de amizades, por exemplo: “Conheci meu sócio através de redes de relacionamento em comum feitas através da faculdade” (E5). Os grupos sociais são apontados por Carter et al. (2003), Hamilton (2011), Chrisman et al. (2012), Souza et al. (2016) e Spender et al. (2017) como influenciadores da motivação inicial de um empreendimento. As redes de contatos, geradas por grupos sociais, podem facilitar o relacionamento com o ambiente externo da empresa, junto aos clientes, fornecedores e parceiros.

Quando questionados sobre como surgiu a vontade de empreender, observou-se que todos os entrevistados citaram a faculdade como responsável, mesmo que indiretamente. Em vinte e seis citações, os entrevistados relataram as redes de relacionamento que fizeram na faculdade e os incentivos gerados a partir desses ambientes para despertar a trajetória empreendedora: “A decisão começou quando entrei na faculdade. Lá no Instituto Tecnológico de Aeronáutica (ITA) tem muito a cultura de empreender. [...] então meio que daí surgiu à vontade de empreender” (E6), e isto reforça o afirmado por Newbert et al. (2013), quando destacam que é comum Startups surgirem em ambientes universitários, visto que o empreendedorismo nesses negócios costuma ser incentivado por meio de projetos institucionais que estimulam as iniciativas universitárias.

Os antecedentes familiares não foram identificados durante a maioria dos relatos dos empreendedores. Diante disso, o código baixa influência familiar foi apontado em doze citações; entre os empreendedores investigados, oito afirmaram não ter histórico de empreendedorismo na família, por exemplo: “Na verdade, o lado da família queria que eu não fizesse isso. Então, toda a minha família não me influenciou a querer montar meu negócio. Ninguém é empreendedor” (E9).

Dentre os quatro que ressaltaram ter familiares empreendedores, três relataram que não consideram a influência destes para a sua iniciativa empreendedora, conforme se verifica no relato de um destes empreendedores: “[...] minha mãe é empreendedora social e meu pai também é empreendedor, mas convencional. Então, isso era para ser meio que um caminho natural para mim. Mas não é. São outras experiências. Não sinto que influencie. Na verdade, eu nem gostava da ideia até montar meu negócio” (E5). As citações apontam que os entrevistados que têm familiares empreendedores tinham uma visão negativa da atividade empreendedora até montarem suas iniciativas, e isto não foi de acordo com as ideias de Carter et al. (2003), Hamilton (2011) e Chrisman et al. (2012), os quais ressaltam que a presença de familiares empreendedores confere uma motivação inicial para o empreendedorismo. Discordando da visão dos autores, percebeu-se que a presença dos familiares pode conferir uma aversão desses entrevistados à ideia de empreender.

Todos os doze empreendedores afirmaram já terem realizado atividades voluntárias ao longo de seus projetos: “Eu participo de outras iniciativas sociais. Sempre que posso, eu contribuo para alguns projetos voluntários” (E5); “Participei de uma rede de voluntariado de estudantes e o trabalho em um diretório executivo também é um trabalho voluntário” (E6). Aparentemente, todos consideram a execução de atividades ligadas ao voluntariado importantes para a condução de seus empreendimentos: “Olha, a experiência como voluntário e bolsista no centro (de empreendedorismo de uma Universidade) foi muito boa e com certeza isso me incentivou e me influenciou, porque eu aprendi muito sobre a área de gestão e empreendedorismo que me só agregou, pois a minha formação é totalmente técnica” (E10), e isto confirma o apontado por Volles et al. (2017), que denotam que universidades empreendedoras favorecem atitudes empreendedoras de estudantes universitários.

É possível destacar que onze empreendedores consideraram que seus negócios surgiram de forma inesperada em suas vidas, revelando menor grau de envolvimento anterior em sua trajetória empreendedora. O código improbabilidade foi identificado em dezessete trechos dos relatos dos entrevistados, que afirmaram que não esperavam que um dia se tornassem empreendedores: “Não (foi esperado). Acho que nunca é. Nunca foi minha expectativa. Eu queria ser professor universitário” (E7). Apesar de o empreendedorismo ter surgido de forma inesperada, todos os empreendedores afirmaram que seus projetos estão sendo conduzidos de forma planejada. O código planejamento foi abordado em dezessete trechos das entrevistas: “Vem sendo planejado sim. [...] Tudo foi fruto de muito estudo e dedicação para fazer isso aqui acontecer [...] a falta de planejamento não é boa em situação nenhuma” (E1).

Os entrevistados revelaram os meios aos quais conduzem os planejamentos de seus projetos. Diante disso, E7 e E8 citaram o fato de estarem incubados: “De certa forma planejamos, pois estamos montando o negócio e sendo encubados” (E7); “[...] trabalhamos no planejamento e execução do nosso negócio, isso tudo nos levou a estar aqui (se referindo à incubadora)” (E8). O entrevistado E12 cita uma iniciativa da faculdade como responsável pelo planejamento em seu empreendimento: “Estamos juntos num projeto de um grupo da faculdade, responsável por formar empreendedores e os auxiliarem” (E12).

O conceito de aceleração, que envolve o crescimento em um curto período, foi citado por oito entrevistados quando questionados a respeito de suas expectativas iniciais de negócios: “[...] naquele momento talvez a minha maior preocupação era sanar esses problemas para tentar poder acelerar como uma Startup” (E9). A aceleração é um conceito amplamente utilizado na literatura de Startups, indicando uma de suas principais características: o crescimento e expansão de forma rápida. Diante disso, as Startups apresentam diferenças intrínsecas com relação às outras empresas, pois os fatores velocidade de crescimento e escalabilidade são fundamentais, o que modela e define um perfil diferente para os empreendedores que estão à frente desses negócios (Moraes et al., 2012).

A segunda categoria de análise, em consonância com o segundo objetivo específico, considerou os aspectos que podem facilitar e/ou dificultar o desenvolvimento de uma Startup. Nessa perspectiva, foi incorporada também a transformação pessoal, a qual o empreendedor passa no decorrer do andamento do seu negócio.

Figura 3.
Desenvolvimento de uma Startup
Fonte: Dados da pesquisa.

Quando questionados sobre as principais motivações para o projeto atual, todos os empreendedores citaram o fator inovação como uma motivação para o negócio. Esse código foi identificado em vinte e nove trechos, a exemplo: “Quando eu estudei a ideia, vi que era uma oportunidade de levar para o mercado algo inovador” (E3). A inovação e a criatividade empreendedora são transformadoras da sociedade, como retrata o discurso: “Nosso papel aqui é criar produtos que causem impactos e transformem a sociedade” (E6). Segundo Edelman, Brush, Manolova e Greene (2010), Giacomin et al. (2011) e Miller, Grimes, MCmullen e Vogus (2012), um empreendimento pode ser movido pela motivação do empreendedor em atingir algo novo e desenvolver produtos/serviços. A inovação é um fator incorporado às Startups, referindo-se ao desenvolvimento de soluções inovadoras e criativas (Ries, 2012). Filardi, Barros e Fischmann (2014) abordam que a inovação é uma característica do empreendedor de Startup, o qual deve estar atento às mudanças constantes que ocorrem no mercado.

Todos os entrevistados citaram o bem-estar social e ambiental como motivações para seus empreendimentos. O comportamento altruísta foi o mais incidente em decorrência da citação de termos ligados ao bem-estar social e ambiental: “[...] as pessoas ficam alegres ao saber do nosso projeto e ficam perguntando quando elas poderão ter isso. Você cria uma expectativa, podemos mudar a vida das pessoas, e isso nos traz essa responsabilidade” (E10), o que corrobora o afirmado por Kropp et al. (2008), ao considerarem que empreendedores de Startups têm motivações ligadas ao desejo de promoção do bem-estar social.

Em relação à autoliderança, todos relataram encarar de forma positiva a independência gerada nessas relações: “Posso listar várias coisas nesse negócio, mas acho que uma delas foi a liberdade. Criar algo do jeito que eu acredito” (E11). Os entrevistados comentaram sobre ter que dividir o poder decisório em seus empreendimentos, já que todos os empreendedores tinham sócios: “[...] às vezes, quando a gente é sócio, não tem muita cobrança” (E1). Outro entrevistado percebe como positiva a relação de independência no projeto, mesmo com os sócios: “Eu não seria respeitado no meu universo se seu fosse para o mercado de trabalho. Não é que eu não seja valorizado, mas as pessoas, sabe, é diferente...” (E3). A independência é uma motivação empreendedora que se relaciona ao desejo do empreendedor em obter mais liberdade, controle e flexibilidade em suas decisões (Carter et al., 2003; Edelman et al., 2010; Giacomin et al., 2011; Hessels et al., 2008; Shane et al., 2003; Souza et al., 2016).

Os empreendedores de Startups consideraram seus empreendimentos de alto risco: “Risco? 100%. Além de ser uma empresa é uma Startup né, cara? Então o risco é maior ainda, mas faz parte” (E8). Além de reconhecerem o risco existente em seus empreendimentos, alguns empreendedores chegaram a citar o risco ligado ao retorno do capital investido: “[...] os investidores investem em 10 Startups para se tirar uma pequena porcentagem de sucesso. Então já se tem muita ciência de que, por exemplo, a cada 10 negócios, 8 vão morrer” (E10). McAdam e McAdam (2008) afirmam que o empreendedorismo de Startups diverge do empreendedorismo das demais empresas, pois esses negócios estão em fase de desenvolvimento em um ambiente de incerteza e risco. Nessa perspectiva, Giardino et al. (2014) reforçam tal assertiva ao ressaltarem que o risco é uma das características principais em empreendimentos constituídos na forma de Startups. De acordo com Guerrazzi e Serra (2017), a ação empreendedora gera risco e incerteza quanto ao sucesso de pequenas empresas, pois os gestores destas lidam com ameaças associadas ao pequeno porte e à complexidade que envolve a conquista da legitimidade ligada a fatores externos, como o reconhecimento de oportunidades e a ampla competitividade.

Cientes dos riscos presentes em suas iniciativas, todos os empreendedores consideraram os riscos de seus empreendimentos como positivos e necessários para os seus projetos. O código disposição ao risco foi identificado: “O que eu aprendi é que podemos arriscar de forma consciente. [...] então, eu já sei quais os passos que eu tenho que dar para não sofrer. Se não se arrisca é porque tem medo. Eu gosto sim de me arriscar” (E7), e isto reforça o afirmado por Schmidt e Bohnenberger (2009) e Filardi et al. (2014), os quais enfatizam que a disposição ao risco é uma das características marcantes do empreendedor. Souza et al. (2016) afirmam que o risco é um fator presente no comportamento do empreendedor, coexistindo mesmo em ações que confiram facilidades diante da trajetória do empreendedor, como a liderança e as oportunidades lucrativas.

Ao encararem a positividade do risco em seus empreendimentos, identificou-se que é preciso ter cautela para assumir riscos calculados: “Eu gosto dessa sensação de não saber o que vai acontecer, mas ao mesmo tempo, eu ser muito responsável pelo o que vai acontecer, porque mesmo assumindo risco, eu sei o que estou fazendo” (E11). Apesar de parte dos entrevistados apontarem como existente em seus negócios, todos confirmaram que o reconhecimento não os confere motivação para empreender: “[...] não faço o meu trabalho por reconhecimento” (E4).

Parte dos entrevistados demonstrou aversão e desconforto ao tocar no assunto reconhecimento, sendo identificado pelo código aversão ao reconhecimento, em doze trechos das entrevistas: “Não faço questão. Também não é algo motivador. Não faço questão disso. Isso é a última coisa que me passa pela cabeça” (E2). O reconhecimento é uma motivação empreendedora amplamente citada na literatura como o interesse do empreendedor por obtenção de status e aprovação de outras pessoas (Carter et al., 2003; Edelman et al., 2010; Giacomin et al., 2011; Miller et al., 2012; Rahman & Rahman, 2011).

A aceitação do produto, inicialmente associada a uma facilidade ligada às Startups, foi citada como uma dificuldade por sete empreendedores: “A maior dificuldade é você convencer as pessoas que a ideia é legal e muitas ficam em dúvida e desistem” (E6). De acordo com Guerrazzi e Serra (2017), uma das dificuldades das empresas de pequeno porte é a escolha do portfólio de produtos, pois estas devem gerir eficientemente os recursos, os quais são amplamente escassos.

Por outro lado, uma das dificuldades relatadas pelos empreendedores é uma das características mais marcantes das Startups, segundo Giardino et al. (2014), a escassez de recursos. Quando questionados, seis empreendedores relataram a falta de recursos como uma dificuldade diante do desenvolvimento das Startups: “Tem que ganhar dinheiro, pois é ele é necessário para seguir em frente e produzir mais produtos” (E7). Segundo Teece (2010) e Esteve-Pérez e Rodriguez (2013), a escassez de recursos é um fator limitante para o crescimento das Startups, uma vez que para o devido acesso de recursos de forma adequada, os gestores organizacionais buscam parceiros externos para o desenvolvimento e comercialização de seus produtos, o que acaba por gerar dependência: “[...] é muito difícil construir algo sem ter dinheiro. Foi um grande desafio que a gente enfrentou. A gente criou relacionamentos de rede com quem pudéssemos ter algum investimento. Para crescer rápido é necessário dinheiro” (E5).

Outro entrevistado citou o apoio financeiro dos pais: “[...] como tenho ultrapassado esse obstáculo? Pedindo emprestado [...] porque o meu dinheiro acabou e hoje eu peço ao meu pai” (E2). Já o entrevistado E3 afirmou que vem buscando financiamento junto a instituições de fomento, queixando-se da dificuldade em relação a esses investimentos. Enquanto isso: “Você passa a correr atrás de possuir mentores e caras que lhe ajudem” (E4), elucidando-se assim a necessidade de capital junto aos sócios. Segundo Conti et al. (2013), é comum os investimentos de empresas como Startups serem aportados por familiares, amigos e fundadores.

Ainda como dificuldade, seis empreendedores relataram a formação de uma equipe como uma barreira significativa no desenvolvimento de seus empreendimentos, conforme as afirmações dos entrevistados E8 e E11: “[...] é ter um bom time. Ter sócios que te complementem. Uma Startup só dá certo por causa do time” (E8). “A equipe é muito importante. O caminho é pelas pessoas. Pessoas que compartilham do propósito e que trazem um conhecimento e contribuição para o negócio” (E11). Tais relatos confirmam as ideias de Giardino et al. (2014), que reiteram que é comum Startups começarem com um número pequeno de indivíduos. Contudo, a importância da equipe se dá porque estas têm grandes responsabilidades dentro do negócio, sendo essenciais para o seu funcionamento.

Outra dificuldade citada pelos empreendedores no desenvolvimento de suas Startups é o excesso de carga tributária. Para cinco entrevistados o esforço do governo em facilitar o desenvolvimento das Startups ainda é pouco: [...] você percebe que a carga tributária é um elemento muito impactante para a sobrevivência do negócio. Você nem começa a faturar e já começa a pagar imposto (E11). Os relatos vão de encontro ao que afirmam Arruda et al. (2014), que consideram que o principal fator contribuinte para a mortalidade das Startups no Brasil ainda são os excessos de tributos cobrados por parte do governo, além da falta de esforços destes para perpetuidade de negócios como Startups.

Questionados a respeito dos obstáculos encontrados ao longo da trajetória empreendedora, todos entrevistados mencionaram desconhecer das dificuldades as quais citaram, relatando despreparo para enfrentar esses obstáculos, conforme se verifica no relato disposto a seguir: “Falando por mim, eu não estava (preparado). Muita coisa eu sabia, mas muita coisa, eu não acreditava que passaria” (E12). Mesmo apontando o despreparo inicial na condução de seus negócios, todos afirmaram que continuariam com o projeto atual caso soubessem das dificuldades a serem enfrentadas: “Claro que se eu tivesse o conhecimento que tenho hoje faria coisas diferentes” (E5).

A imaturidade também é uma dificuldade encarada pelos empreendedores de Startups, sendo citada por cinco deles: “Eu acho que ainda não tenho maturidade e essa coragem de arriscar em fazer isso só sem ter alguém para dividir os fracassos e o fardo. Um dos problemas que nós tínhamos era a falta de maturidade, que só vamos adquirir com o tempo” (E12). Esses relatos retomam os resultados da pesquisa de Giardino et al. (2014), os quais afirmam que Startups enfrentam limitações ligadas à pouca experiência de trabalho. Os empreendedores desses negócios podem demonstrar níveis de imaturidade e despreparo relacionados à base da cultura organizacional que ainda não estão presentes.

Quando questionados a respeito do enfrentamento das dificuldades, curiosamente, todos os entrevistados citaram o fator motivacional paixão como necessário para superação das adversidades: “A dificuldade não significa que você vai desistir. Acho que não há obstáculo maior que a sua vontade. Você sempre tem que olhar para o obstáculo acima do que ele é. É ter paixão pelo que faz” (E3). Por sua vez, Shane et al. (2003), Miller et al. (2012) e Souza et al. (2016) afirmam que a paixão é uma motivação empreendedora em que os indivíduos criam gosto pela criação de uma organização. Os empreendedores sentem paixão por servir aos colaboradores e à sociedade, superando adversidades que podem surgir, como a falta de recursos econômicos e materiais.

Dentro da transformação pessoal percebida, ao longo do desenvolvimento de seus empreendimentos, sete entrevistados citaram a capacidade de superar as adversidades, a resiliência, como uma característica adquirida: “Hoje, como dona do meu negócio eu tenho a capacidade de ver o melhor das coisas, entendeu? Aprendi a superar as dificuldades do passado, de forma que desenvolvi a minha capacidade de me adaptar a diferentes situações” (E9).

O crescimento pessoal também foi uma transformação percebida por parte dos empreendedores. Ao todo, seis entrevistados relataram, conforme se verifica em: “Para mim, a principal mudança foi o crescimento pessoal porque você precisa estar evoluindo todos os dias, emocionalmente todos os dias, socialmente todos os dias” (E5). O empreendedor pode incorporar traços comportamentais decorrentes da formulação de estratégias para desenvolvimento do empreendimento, como a liderança (Plante, 2012). O crescimento pessoal é um traço significante na figura do empreendedor moderno, que deve ser capaz de lidar com constantes desafios (Filardi et al., 2014).

O desenvolvimento de competências foi citado por sete empreendedores como principal transformação pessoal: “Você cria um sentimento de desenvolver algo que você não tem: competências” (E10). A principal competência desenvolvida citada pelos entrevistados foi a habilidade de lidar com o tempo, seja dentro da empresa seja nas relações com a família: “[...] o relacionamento interpessoal, o relacionamento com a família e da sua visão de como se relacionar com as pessoas, tendo tempo pra isso tudo (risos)” (E5). Esse relato corrobora o afirmado por Dyer et al. (2008), que explicam que o empreendedor, sobretudo o que busca inovação, adota certos comportamentos e competências necessárias para levá-lo ao sucesso pessoal e profissional.

A capacidade de lidar com o tempo, competência citada pela maioria dos empreendedores, pode ser explicada por Giardino et al. (2014) pelo ambiente de incertezas na qual se inserem as Startups, o que obriga os empreendedores desses negócios a trabalharem sob constante pressão de tempo. De acordo com Filardi et al. (2014), é uma característica do empreendedor contemporâneo ter competências interpessoais e sociais focadas nas demandas do ambiente interno, que podem ser exemplificadas como participação, exigência, comprometimento com a agregação de valor social e ambiental.

Empresas como Startups enfrentam limitações relacionadas a sua falta de experiência: a limitação de serem recém-entrantes no mercado e de terem empreendedores com pouca idade. Nesse caso, as competências individuais dos empreendedores passam a ser relevantes para a continuidade do negócio (Sigmund et al., 2015).

Quando questionados a respeito da realização pessoal gerada pelos seus projetos, todos os empreendedores demonstraram insatisfação, alegando que ainda esperam crescer mais e que não se sentem inteiramente realizados: “Não sinto uma pessoa realizada [...] realizado eu nunca vou me sentir porque sempre que eu atinjo um novo objetivo, defini uma meta e consigo essa meta, meu pensamento vem sempre querendo saber qual é o meu próximo passo” (E5).

Além disso, nove destes alegaram que suas realizações estão inteiramente ligadas ao sucesso de seus projetos: “Eu não sei quanto, mas a minha realização depende inteiramente do projeto e do que a gente faz aqui” (E11). Consoante a essa afirmação, Schmidt e Bohnenberger (2009) ressaltam que a realização movimenta o empreendedor. Na definição desses autores, essa realização relaciona-se à persistência e detecção de novas oportunidades, projetos e desafios percebidos pelos empreendedores.

Considerando o último objetivo específico da pesquisa – identificar as perspectivas futuras na visão dos empreendedores de Startups, os empreendedores foram questionados sobre as motivações futuras e os fatores que poderiam levá-los à desistência de seus projetos.

Figura 4.
Perspectivas futuras na visão dos empreendedores de Startups
Fonte: Dados da pesquisa.

Questionados a respeito na mudança das motivações ao longo do período, nove empreendedores, em doze trechos das entrevistas, relataram que, inicialmente, a motivação era a busca pela estabilidade em seus projetos: “Antes a motivação era voltada para o estabelecimento da empresa, não vou mentir que até você encaixar os processos direitinhos é muito trabalhoso” (E4). Alguns relataram que a estabilidade é a motivação atual de suas Startups, como demonstrado nos relatos de E2 e E3: “Hoje eu penso em estabilização do meu negócio. É meu maior desejo” (E2); “Ainda queremos superar algumas dificuldades, fechar parcerias, normalizar o negócio” (E3). A busca pela estabilidade é comum em Startups, pois estas estão inseridas em um ambiente de incerteza, que as confere fragilidades em seus processos (Gao et al., 2013; Kim & Vonortas, 2014).

A principal mudança na motivação ao longo do projeto, percebida pelos empreendedores, listada por seis deles e identificada ao longo de dez citações, é que a expansão passou a ser objetivo de seus negócios atualmente: “Estamos aptos a expandir o nosso negócio” (E6). “Hoje eu quero que meu produto alcance um maior nível de pessoas” (E8). Além disso, verificou-se o desejo de expandir o negócio: “[...] procuro manter o meu negócio saudável, para que ele possa prosperar no futuro, buscando novos horizontes” (E12).

Quando questionados sobre a figura de um empreendedor bem-sucedido, os entrevistados afirmaram que um indivíduo bem-sucedido é aquele que consegue aplicar suas soluções propostas para a sociedade “[...] se for para o bem para as pessoas, então me considero bem-sucedido. [...] saber que a causa que luto, que a minha ideia e solução está sendo aplicada de forma em que eu possa ajudar as pessoas. Isso é ser bem-sucedido também” (E6). Mais da metade dos empreendedores reforçou que a questão financeira não é o principal fator ligado ao um ser bem-sucedido: “Olha, a sociedade prega que o conceito de bem-sucedido é muito ligado ao financeiro. Para mim, o conceito vai muito além disso mesmo” (E11). “Ser bem-sucedido é bem mais do que financeiro” (E12).

Em relação aos fatores que poderiam levá-los a desistir de seus projetos no futuro, a maioria citou o insucesso financeiro como fator determinante para desistência em suas Startups: “Acho que o que levaria mesmo nós a desistirmos do projeto é o financeiro, porque se o financeiro não ajudar, não anda ficar batendo cabeça naquele ponto porque o projeto não anda. Ele vai exigir capital em certo ponto” (E9), e isto coincide com Teece (2010) e Esteve-Pérez e Rodriguez (2013), que reforçam que a necessidade de capital e a posterior situação de falência financeira são determinantes para as Startups.

As Startups necessitam de capital e segurança financeira, visto que seus recursos são escassos e podem comprometer o andamento do negócio. Considerando os fatores que poderiam levar o empreendedor de Startup a desistir de seus projetos, todos os entrevistados citaram que abandonariam suas Startups se percebessem que elas não tivessem mais o sentido proposto inicialmente: “Se nosso propósito ou ideia não fosse mais o mesmo. Se não perpetuássemos a nossa ideia proposta inicialmente da mesma forma. Se isso se desvirtuasse de alguma forma do que eu pensava inicialmente, isso me faria pular fora” (E8).

A questão do propósito no que fazem prevalece até sobre questões financeiras, conforme o relato do entrevistado E1: “Questões estruturais do negócio vão mudando conforme a fase em que ele se encontra, mas acho que a cultura e o propósito (expressão de negação)” (E1). O entrevistado E10 completa: “Você pode mudar modelo de negócio, aspecto de produto, time, talvez você mude até quadro societário, mas o propósito ele permanece no dia a dia. Do dia 1 até o dia que a gente deixar de existir” (E10).

A Tabela 3 sumariza os resultados evidenciados nesta pesquisa, podendo-se verificar as categorias de análise alinhadas aos objetivos específicos e às unidades de contexto.

Tabela 3.
Síntese dos principais resultados da pesquisa

Fonte: Elaborada pelos autores.

De modo geral, verificou-se que as motivações para a idealização de um projeto de Startup estão ligadas aos perfis dos empreendedores, na medida em que incorporam as suas histórias anteriores e expectativas iniciais. Esses empreendedores são motivados por oportunidades, com a execução de novos produtos e/ou serviços, novas estratégias, bem como formas inovadoras de organização que não existiam ou pouco eram exploradas. Quanto às facilidades e/ou dificuldades enfrentadas durante o desenvolvimento desses empreendimentos, destacam-se que os aspectos identificados nesta investigação vão de encontro às características das Startups, conforme foram abordadas no modelo da pesquisa, com exceção da aceitação do produto, que antes era percebida como uma facilidade e, após as análises dos relatos dos entrevistados, foi identificada como uma dificuldade para o desenvolvimento dos negócios.

Por fim, nas perspectivas futuras dos empreendedores de Startups, percebeu-se a mudança no discurso dos empreendedores ao considerarem que seus esforços iniciais ligados à estabilização passaram a ser de expansão de seus empreendimentos. Os empreendedores de Startups ainda relataram que suas realizações pessoais estão relacionadas às soluções propostas em seus empreendimentos. Contudo, os fatores que mais influenciaram na desistência de seus projetos no futuro foram o insucesso financeiro e a mudança do propósito inicial de seus projetos.