1. INTRODUÇÃO

O fenômeno de globalização da indústria musical impulsionou o nascimento de diversas bandas do gênero rock and roll a explorar diferentes públicos, consumidores e mercados ao redor do mundo (Dunn, 2004; Geels, 2007). A atitude empreendedora de músicos e produtores possibilitou a expansão e desenvolvimento de distintos formatos de fazer negócios, além do seu território de origem, a partir da música que é produzida com o objetivo de conquistar novos seguidores (Jönsson & Lagerdahl, 2005; Fiori, 1984; Kotarba, 2002).

Desde o seu momento de criação, as bandas de rock que não são de territórios de origem de língua inglesa já são fundadas na premissa de impulsionamento empreendedor dos integrantes para conquistar novos públicos e mercados internacionais, com o fundamento de disseminar o seu conteúdo musical, devido às limitações de seus mercados e os avanços tecnológicos existentes (Reed, Heppard & Corbertt, 2004; Sarmento, De Carvalho e Da Rocha, 2016).

A atitude dessas bandas que nascem globais tem forte semelhança com o fenômeno estudado pela literatura de negócios internacionais (International Business) denominado “Born Globals” (BGs). Esta categoria de empresa tem como característica principal, desde a sua criação, a busca por mercados internacionais, procurando exportar seus produtos e serviços para fora do seu país de origem via competências estratégicas (Cavusgil & Knight, 2015; Rennie, 1993; Marsen & Servais, 1997). As bandas que nascem com o intuito de serem globais enfrentam desafios estratégicos no mercado similares às empresas BGs (Sousa, Rocha & Forte, 2020). Alguns desses desafios são: a capacidade de inovar, desenvolver e transferir conhecimento, explorar novos mercados e suas limitações, enfrentar desafios tecnológicos e até o desenvolvimento de novos serviços e produtos na indústria musical.

A criação de bandas com o propósito de se internacionalizar para conquistar novos públicos acompanha o intenso aparecimento de empresas BGs que perseguem mercados distintos por meio da globalização e dos avanços tecnológicos proporcionados por plataformas e meios de comunicação (Sarmento & De Carvalho, 2016; Efrat, Gilboa & Yonatany, 2017), os quais minimizaram os custos de transação e maximizaram o poder de troca de informações na sociedade através de capacidades e competências estratégicas (Knight & Cavusgil, 2004; Zahra, Ireland & Hit, 2000; Williamson, 2008).

Baseado no contexto apresentado, este artigo tem o intuito de responder a seguinte pergunta de pesquisa: Quais são as principais similaridades das competências estratégicas das empresas Born Globals e as bandas de rock and roll que realizaram o seu processo de internacionalização?

Para atender à pergunta de pesquisa, o objetivo geral do artigo consistiu em analisar o fenômeno de internacionalização de bandas de rock and roll sob a perspectiva teórica das competências estratégicas de empresas BGs. O objetivo geral desdobra-se em dois objetivos específicos: (i) verificar as similaridades das competências estratégicas das BGs em relação às bandas de rock que se internacionalizam e; (ii) mapear novas competências estratégicas desenvolvidas pelas bandas de rock and roll para alcançar mercados internacionais.

A justificativa de pesquisa reside nas novas formas de internacionalização de empresas BG via plataformas digitais e que operam seus ativos de forma flexível (Knight & Cavusgil, 2004; 2015; Sousa, Rocha & Forte, 2020). As bandas de rock and roll se apropriam de plataformas digitais para instantaneamente realizarem processos de internacionalização, além de alavancarem redes de contatos e não necessitarem de escritórios ou ativos valiosos para realizar a internacionalização. Adicionalmente, as características de organização das bandas de rock and roll que exploram o mercado internacional assemelham-se às empresas BGs (Jönsson & Lagerdahl, 2005), justificando a relevância da pesquisa em avançar com estudos sobre organizações BGs que aceleram o processo internacionalização via a utilização intensiva de tecnologias e recursos digitais (Hennart, Majocchi & Hagen, 2021; Gosling, Souza, Gosling, Lopes & Rezende, 2019).

Este estudo pretende contribuir para a literatura de negócios internacionais em dois principais pontos. Primeiro, a contribuição teórica deste estudo se estende por analisar o fenômeno de internacionalização de bandas de rock and roll com um olhar de empresa que também desenvolve conhecimentos para a geração de competências devido à necessidade de alocação de recursos limitados dos músicos empreendedores (Gosling et al., 2019; Jönsson & Lagerdahl, 2005). Em segundo lugar, o surgimento de novas competências estratégicas para internacionalização, ligadas à habilidade de programação em softwares e plataformas de digitais, experiências em diferentes línguas e criatividade multicultural para desenvolvimento de produtos, oferece novos caminhos para as pesquisas sobre BGs e são exploradas ao longo deste trabalho (Hennart et al., 2021; Knight & Cavusgil, 2015).

Como contribuição prática e gerencial, o presente trabalho mostra os caminhos estratégicos via competências para que bandas de rock and roll possam acumular novos conhecimentos e traçar planos para articular seus recursos escassos e intangíveis de forma empreendedora. Este caminho estratégico consiste em evidenciar para os músicos, produtores e gestores do meio musical quais as mínimas competências necessárias para que uma empresa consiga alcançar mercados globais de forma ágil e célere.

Para atender aos objetivos do trabalho, foi realizada uma pesquisa qualitativa exploratória a partir de entrevistas semiestruturadas com bandas de rock, produtores e artista solo. Somaram-se ao todo dezessete entrevistados. A aplicação dos roteiros de pesquisa ocorreu nos festivais Lollapalooza e EmoCarnival, estúdios profissionais e caseiros na região de São Paulo e pelo software Appear In. Para análise de dados foi utilizado o software Atlas.ti que permitiu a categorização sistemática dos trechos transcritos para análise e validação de resultados.

Após a introdução, serão apresentadas as seguintes etapas: (i) uma revisão de literatura sobre BGs; (ii) suas competências estratégicas para internacionalização; (iii) seção sobre internacionalização do rock and roll e a visão empreendedora; (iv) metodologia e; (v) análise de conteúdo para justificar a replicabilidade do método e a sua análise; (vi) seção de discussões e resultados, apresentando a matriz de amarração e validação dos conceitos teóricos e conclusão, que contempla as contribuições principais do estudo, as limitações e direcionamento para pesquisas futuras.

2. REFERENCIAL TEÓRICO

O referencial teórico do trabalho contou com a revisão da literatura dos conceitos de Born Globals, Competências Estratégicas e Internacionalização do Gênero Musical: Rock and Roll. Os principais fundamentos da linha de Negócios Internacionais são provenientes dos estudos das BGs e seguem a abordagem de Competências Estratégicas. Neste estudo, as Competências Estratégicas são utilizadas como premissa de fundamento para realizar as análises sobre o objeto de estudo: bandas de rock and roll que se internacionalizam.

Para justificar a abordagem do objeto de estudo, incorporou-se a articulação de pesquisas relacionadas à internacionalização do gênero rock and roll, que abrangem as bandas como principal vetor de disseminação internacional do produto musical. Partindo desta premissa, as Competências Estratégicas das empresas BGs e a Internacionalização das Bandas de Rock and Roll são utilizadas como instrumentos científicos para responder à pergunta e objetivo da pesquisa, além de contemplar formas de analisar o fenômeno de estudo.

2.1 Born Globals, suas definições e articulações na literatura

Os estudos e pesquisas que norteiam o conceito de Born Globals (BGs) são conduzidos nas premissas de internacionalização da firma e a iniciativa empreendedora em países do exterior (Pimenta, Joswing, Junior, & Sbragia, 2017; Zonta & Amal, 2018). O campo de estudo das BGs é flexível a uma série de definições que têm como vertente principal explicar a iniciação de empresas jovens e empreendedoras nos mercados internacionais (Cavusgil & Knight, 2015; Knight & Cavusgil, 2004; Oviatt & Mcdougall, 2005; Marsen & Servais, 1997; Rennie, 1993).

Cavusgil e Knight (2015) demonstram que o conceito foi introduzido pela primeira vez pela consultoria Mckinsey (1993) para analisar o fenômeno de internacionalização de empresas na Austrália. Desde então, diversos autores têm trazido para a literatura novas formas e definições de apresentar e articular o conceito de internacionalização acelerada (Gabriellson et al., 2008).

Oviatt e Mcdougall (1995) exploram o conceito na perspectiva de que as empresas desse tipo procuram, desde o seu momento de nascimento, obter vantagem competitiva por meio de vendas e alocação de recursos para múltiplos países do exterior objetivando uma estratégia internacional. Os autores focam especialmente em empresas denominadas International New Ventures, as quais têm como principal fundamento para a internacionalização o tempo de firma, alocação de recursos tangíveis e preocupação com o valor agregado na criação de produtos e serviços (Rolow, Floriani, & Amal, 2011; Oviat & Mcdougall, 1994).

Seguindo o mesmo princípio conceitual, os autores Medsen e Servais (1997) definem as BGs em um contexto de Global Start-ups, como empresas que têm como foco os mercados internacionais e globais desde o seu nascimento ou logo após. Para Medsen e Servais (1997) as BGs são apoiadas por pilares como fundadores, organização da empresa e ambiente de negócios, levando à prosperidade e ao desenvolvimento de uma BG. Suas principais contribuições baseiam-se em demonstrar a diferença de internacionalização pelo modelo gradual de Uppsala (Johansan & Vahlne, 2009) e os caminhos de pesquisa para o desenvolvimento futuro das BGs.

Knight e Cavusgil (2004) apresentam as inovações e as capacidades organizacionais como fatores propulsores para a consolidação de uma BG nos mercados internacionais. Os autores demonstram como as orientações de empreendedorismo internacional e de marketing, como cultura organizacional, levam as empresas a elaborar estratégias de negócios para ambientes internacionais voltadas para tecnologia, desenvolvimento de produtos e serviços, foco na qualidade e o bom relacionamento com distribuidores locais.

Rial, Rialp e Knight (2005), Acedo e Jones (2007) e Mathews e Zander (2007) exploram a rápida internacionalização das empresas BGs, new ventures e global startups por meio de questões como orientação internacional do empreendedor, tamanho da firma, percepção de risco nos mercados exteriores e proatividade. Estes autores abriram espaço para campos de estudos que compreendem a formulação estratégica de sucesso da rápida internacionalização das empresas BGs guiadas pelas orientações internacionais de empreendedorismos e de marketing.

2.2 As competências estratégicas das empresas Born Global

As estratégias das BGs são guiadas pelas orientações de marketing e empreendedorismo internacional (Cavusgil & Zou, 1994; Albaum & Peterson, 1984; Slater & Narver, 1992). A orientação de marketing internacional está edificada na coordenação gerencial para a criação de valor nos produtos e serviços ofertados para mercados diferentes. Essa orientação centraliza-se na capacidade de atrair e manter clientes em diferentes locais, além da busca por ampliar a lucratividade em mercados externos (Costa, Ferreira, Cunha & Pinto, 2020).

Nos estudos de Cavusgil e Zou (1994) como também de Machado e Bischoff (2018), os autores comprovam uma ligação empírica entre estratégia de marketing internacional e desempenho no contexto da exportação de produtos. Os resultados apoiam a alegação de que as empresas podem alcançar um melhor desempenho nos mercados internacionais por meio da implementação de estratégias de marketing.

A orientação de empreendedorismo internacional é a coordenação do empreendedor para a geração de novos modelos de negócios, autonomia na decisão e motivação por interesses pessoais (Cavusgil & Knight, 2004). Esta orientação implica na capacidade de assumir riscos em mercados internacionais e ampliar as oportunidades de geração de inovação devido a fatores de autonomia e interesses particulares no processo de gerenciamento. Além disso, essas orientações são apresentadas por Cavusgil e Knight (2004) como precedentes das competências estratégicas das BGs. O processo de orientação leva as empresas ao desempenho nos mercados internacionais pelo avanço de suas competências estratégicas globais que são: desenvolvimento de produtos exclusivos, foco na qualidade, tecnologia e alavancagem por distribuidores estrangeiros.

Para articular as principais competências estratégicas de negócios das BGs com o objeto de estudo do trabalho, as bandas de rock que se internacionalizam, quatro aspectos apresentam-se como os principais pontos que norteiam essas competências:

(i) Competência tecnológica ˗ Zahra, Ireland e Hitt (2000) mostram uma forte relação entre a questão de diversidade internacional e o modo de entrada no mercado com a velocidade do aprendizado tecnológico dessas empresas. A competência tecnológica, no caso, tem um efeito positivo no desempenho da empresa, medido pelo retorno de investimento e pelo crescimento das vendas, além do efeito de retroalimentação ao aprendizado tecnológico, que mostra aperfeiçoamento durante o processo de internacionalização.

(ii) Competência de desenvolvimento de produtos únicos e exclusivos ˗ para Smith (1956), do ponto de vista da estratégia, a diferenciação do produto contribui para assegurar um maior controle sobre a demanda por um produto, através da propagação da ideia da diferença entre seu produto e os produtos de vendedores concorrentes. Assim, a diferenciação ocorre basicamente por conta do desejo dos vendedores de estabelecer posições nos mercados e/ou isolar seus negócios contra a concorrência, desenvolvendo produtos únicos e exclusivos para seus clientes.

(iii) Competência de foco na qualidade ˗ de modo a avaliar o foco na qualidade, Aaker e Jacobson (1994) afirmam que (1) a qualidade do produto influencia o desempenho dos negócios no longo prazo; (2) os participantes do mercado de ações percebem que a qualidade do produto influencia o desempenho de longo prazo e; (3) medidas de qualidade do produto contêm algumas informações; isto é, o erro de medição (ruído) não domina o sinal subjacente do desempenho.

(iv) Competência de alavancagem de distribuidores estrangeiros ˗ a alavancagem num ambiente de poucos recursos contrasta com a visão de que as empresas multinacionais obtêm vantagens por disporem de recursos superiores (Mathews, 2006). O papel da competência de alavancagem para encontrar distribuidores torna-se essencial para a inserção em uma cadeia internacional de produção. Adicionalmente, a internacionalização via competência de alavancagem, além de mostrar-se como um método de aprendizado, funciona como um multiplicador de oportunidades através da criação de redes nos mercados estrangeiros que beneficiam tanto empresas pioneiras e mais consolidadas, mas também empresas recém-chegadas nesses novos países.

2.3 A Internacionalização e as Bandas de rock and roll

Desde o fim da Segunda Guerra Mundial, o rock and roll influenciou diretamente o desenvolvimento social e cultural de diversas gerações, contemporâneas e futuras, seja diretamente ou indireto (Frith, 1981). Inicialmente tido como um gênero adolescente, o rock and roll impacta os papéis e identidades de pessoas sob diversos prismas de estilos de vida, questões políticas e éticas ou, simplesmente, como pessoas que ao longo de suas vidas passaram a usar o estilo musical como fonte de significado para suas alegrias e tristezas (Kotarba, 2000).

O estilo musical rock and roll é definido por Kotarba (2002) como uma música popular que é criada e comercializada para jovens ou pessoas que consomem música de acordo valores da juventude. O rock and roll se caracteriza em produto musical pelas guitarras amplificadas e suas origens afro-americanas de ritmo dançante (Kotarba, 1994). Além disso, o interesse sociológico pelo rock and roll tem aumentado à medida que a indústria continuou a se expandir, seja pela venda de shows, globalização, CDs, tecnologia MP3, internet, outros meios e funções (Kotarba, 2002). Para atingir essa imensa escala de consumo, a indústria do rock possui uma complexa cadeia de produção, com muitas subdivisões diferentes, das quais se pode citar: compositores, escritores líricos, artistas, estúdios de gravação, editores de música, gravadoras, direitos autorais, estilistas, relações-públicas, gerenciamento, distribuidores, organizadores de shows, organizadores de tours, entre outras funções (Jönsson & Lagerdahl, 2005; Rodrigues & Casotti, 2019).

Quando consideramos o papel do músico na cadeia musical, o início da cadeia musical pode ser compreendido pelo processo de formação de uma banda ou consolidação solo de um artista, de modo que o produto gerado seja a obtenção de lucros. Para Laaksonen, Karjalainen e Ainamo (2009), o fluxo primário de receita de uma empresa de música vem de gravações de música (royalties), mercadorias e performances ao vivo. A principal competência dessas empresas é o desenvolvimento de produtos, neste caso, criando e executando a música. Gerenciamento, reserva de shows ao vivo, fabricação e distribuição de produtos (físicos e digitais) são terceirizados para empresas especializadas em todo o mundo. Muitas bandas também possuem contratos de endosso com fabricantes de instrumentos e equipamentos.

Alguns exemplos estão fundamentados em características empreendedoras dos músicos que foram abordadas pelos estudos de Reed, Heppard e Corbett (2004). Conforme os autores, as redes de rock and roll contribuíram significativamente para aumento da geração de temas ligados à área de negócios. Para o caso específico dos músicos, os autores ressaltam o processo de especialização de nicho para os artistas, com desenvolvimento de soluções empreendedoras que abordam temas como: o financiamento para despesas de moradia, viagens, instrumentos, tempo de estúdio, produção, distribuição e marketing para o álbum, entre outros fatores que abrangeriam desde artistas pequenos como artistas de sucesso. O empreendedorismo musical, neste sentido, pode então ser associado as estruturas de pequenas empresas, visto que os projetos dos artistas dependem do empenho e das circunstâncias de seu meio, podendo crescer ou falhar.

A importância das redes, neste meio, é primordial para o sucesso de um projeto. Johannisson (2000) elenca três tipos de redes: redes de informações, redes de trocas e redes de influências. As redes de informações podem fornecer ideias de negócios, oportunidades e dados do setor e de mercado. As redes de intercâmbio fornecem os recursos necessários, enquanto as redes de influências podem trabalhar para fornecer legitimidade, acesso e barreiras à concorrente. Para o artista de rock and roll, suas redes de trocas e influências são as mais importantes. Redes de intercâmbio e influência podem ser mais difíceis de se estabelecer, uma vez que o fomento das redes e custos são geralmente elevados. Também se pode visualizar as redes através do seu grau de formalidade (Reed, Heppard & Corbett, 2004). Empreendedores podem obter assistência por suas redes formais, com auxílio de bancos, advogados, contadores entre outros profissionais, mas também através de suas redes informais, como família, amigos, empresas, contatos comerciais etc. (Birley, 1985).

Questões geográficas também são fatores que proporcionaram a difusão do rock and roll no mundo. O consenso entre pesquisadores da área considera o cenário que se segue após a Segunda Guerra Mundial, o qual envolve o contexto de luta pelos direitos civis nos Estados Unidos e, mais posteriormente, o movimento antiguerra. Este movimento de “subcultura” da juventude foi chamado de movimento “hippie”, o qual pregava a liberdade de expressão em campos universitários e incluir uma ampla variedade de grupos sociais e comunitários que imergiram na década de 60. Este movimento se espalhou pelo mundo, incluindo a Grã-Bretanha, antes de se fundir com as demais subculturas da juventude de classe locais (Weinstein, 2000).

Gundle (2006) retrata o caso de Adriano Celentano, o Elvis Presley italiano, como uma das figuras mais importantes do rock da Itália. No estudo, o autor mostra as diversas facetas de Calentano, que inicia a carreira como uma imitação do estilo americano, mas passa gradualmente seu estilo para formas culturais mais relacionadas ao ambiente italiano, demonstrando ser uma figura que se adaptou a diferentes contextos sociais e culturais baseado no estilo de rock americano.

O caso das bandas de death metal ilustra o exemplo da rápida internacionalização de bandas na região da Escandinávia e dos Estados Unidos nas décadas de 80 e 90. Morbid Angel, Obituary e Deicide se internacionalizaram rapidamente a partir da disseminação tecnológica de fitas cassetes e vídeos na região de Tampa na Florida. Com o passar do tempo, no início dos anos 90, o death metal ganhou popularidade internacional e novas cenas começaram a surgir, sendo as mais proeminentes as de Estocolmo e Gotemburgo (Dunn, 2004). Bandas como Ghost e Amon Amarth foram rapidamente reconhecidas na região devido a suas composições serem estruturadas em inglês e também devido à facilidade para a realização de shows devido às questões de proximidade geográfica.

Na África do Sul, o rock se manifestou em um ambiente de restrições econômicas e sociais, em pleno regime do apartheid. A importação do gênero de rock e músicas para a África do Sul branca seguiu padrões familiares, observáveis em outros países europeus e pós-coloniais. Ao final de 1957, a turnê de 14 dias no sul da África realizada por Tommy Steele pode ser considerada um divisor de águas local. Essa turnê iniciou-se em meados de março de 1958 na Cidade do Cabo e foi até as cidades de Port Elizabeth, Durban, Joanesburgo, Pretória, Salisbury e Bulawayo. A realização de turnês e shows foram o marco da internacionalização do rock and roll na África (Hamm, 1985).

Xu, Park e Park (2017) estudam a disseminação dos trabalhos musicais através da do uso de plataformas digitais como YouTube, Facebook e outras redes sociais ao redor do mundo. No Japão, Ogura (2003) afirma que a cultura se proliferou em um contexto de guerra fria sob forte influência norte-americana.

Na Oceania, o chamado “Kiwi Rock” tornou-se uma música popular da Nova Zelândia e foi uma adaptação do rock and roll para o estilo local, propagando as ideias locais através de festivais e eventos na região (Schuker & Pickering, 1994). Enquanto na Austrália, as pesquisas de Sturma (1991) demonstram que fatores de motivação política fizeram com que o gênero se propagasse no país.

Na América Latina, a internacionalização da música rock pode ser exemplificada pelo caso do Brasil. Semelhantemente aos casos australiano e japonês, no país, o rock ganhou força também no pós-guerra, com o movimento da "Jovem Guarda" que revelou artistas como: Roberto Carlos e “Tropicália”, cujos principais expoentes podem ser representados por Caetano Veloso e Gilberto Gil. Outro fator importante foi a realização de festivais. O festival "Jazz de Montreux" foi responsável por revelar bandas como o Clube da Esquina, Milton Nascimento e artistas como Ivan Lins e Djavan (Perrone & Dunn, 2001).

3. METODOLOGIA

Para realização do trabalho foi implementado um percurso metodológico com uso de pesquisa qualitativa para viabilizar a realização da coleta e análise durante o desenvolvimento do artigo. Abaixo um quadro do percurso metodológico adaptado dos trabalhos dos autores Grieco (2012) e Bianchi (2015).

Figura 1
Percurso Metodológico do Trabalho
Fonte: Adaptado a partir dos trabalhos de Grieco (2012) e Bianchi (2015).

Por se tratar de um fenômeno contemporâneo, julgou-se mais adequada a realização de uma pesquisa qualitativa exploratória para compreensão do fenômeno de internalização de bandas de rock and roll pela ótica do conceito de empresas BGs (Oviatt & Mcdougall, 2004; Cavusgil & Knight, 2004). Para tanto, foi realizada uma pesquisa em campo, na qual foram entrevistadas 17 pessoas, todas com algum relacionamento com bandas de rock and roll, sejam músicos, compositores e/ou produtores que tinham como objetivo a disseminação de seu trabalho musical em âmbito internacional. Abaixo o quadro com detalhamento de entrevistados e seu perfil:

Tabela 1
Detalhamento das entrevistas e perfil dos entrevistados

Fonte: Elaborado a partir dos dados primários da pesquisa.

Foram coletadas amostras de relatos úteis para compreensão do fenômeno da internacionalização de bandas de rock and roll e o uso dos conceitos de competência tecnológica global, foco na qualidade, desenvolvimento de produtos únicos, alavancagem de distribuidores estrangeiros conforme delineados por Knight e Cavusgil (2004).

O principal instrumento de coleta foi um roteiro de pesquisa semiestruturado com 29 perguntas subdividas nos conceitos das competências estratégicas das BGs e as Bandas de Rock e Internacionalização. Estes tópicos auxiliaram na elaboração da análise de conteúdo e foram usados para segmentação de informações e análise semântica dos relatos dos entrevistados. Ademais, o roteiro contou com entrevistas semiestruturadas, importantes para garantir a liberdade dos entrevistados e suas percepções sobre o fenômeno investigado, além de contribuir para afastar possíveis vieses dos aspectos técnicos enfatizados pela bibliografia da pesquisa (Wengraf, 2001; Harrel & Bradley, 2009).

Alguns dos locais de aplicação do roteiro de pesquisa foram os festivais de rock and roll e música alternativa Lollapalooza e Emo-Carnival. Também foram realizadas pesquisas nos estúdios musicais SoundCity e Oryon-Estúdio e um estúdio caseiro para aprofundar a compreensão dos quesitos técnicos de recursos utilizados pelas bandas para alcançar mercados internacionais. As entrevistas realizadas no festival Lollapalooza e Emo-Carnival foram gravadas em vídeo e editadas com o consentimento e autorização dos entrevistados para publicação na plataforma digital Youtube e podem ser acessadas no link da nota de rodapé deste artigo[1]. Uma entrevista foi gravada com o aplicativo “Appear In” devido à distância entre os músicos e pesquisadores. As características das entrevistas (local de atuação, data da entrevista, local da entrevista, nome da banda, sexo e idade) encontram-se resumidas na “Tabela 1”. A aplicação do roteiro nos estúdios permitiu que houvesse uma interação mais precisa com os produtores e as bandas. A abordagem de entrevista nos estúdios permitiu que os músicos e produtores apresentassem suas produções musicais e relatassem sobre os objetivos do seu trabalho em relação à sua internacionalização. As entrevistas foram realizadas e transcritas no período de março a agosto de 2019 e contabilizaram um total de 119 páginas.

Os principais critérios de seleção dos entrevistados estão ligados a quatro principais questões (i) a busca por públicos internacionais que consumam ou tenham alguma afinidade com a música produzida (Dunn, 2004); (ii) a capacidade que os músicos, produtores e bandas têm de visualizar a produção musical como formato e modelo de negócios (Geels, 2007); (iii) relação e evidências de pré-relatos entre os conceitos sobre estratégias e competências apresentados pelos autores Cavusgil e Knight (2004; 2015); e (iv) utilização dos recursos possíveis e existentes para alcançar diferentes públicos nos mercados internacionais (Huygens, Bosch, Volberda & Baden-Fuller, 2001).

A análise de conteúdo foi selecionada como técnica de análise para compreensão da descrição dos relatos coletados durante as entrevistas e inferências sobre as narrativas dos entrevistados (Kassarjian,1977; Bardin, 1977). Após a transcrição e análise, foi consolidada uma matriz de amarração, com a ambição de encontrar relatos concomitantes aos processos de internacionalização de bandas de rock and roll e conceitos derivados da teoria de empresas BGs.

Para a realização da análise de conteúdo foram utilizadas algumas técnicas que se basearam nas três etapas de Bardin (1977): (i) pré-análise; (ii) exploração de material; e (iii) tratamento dos dados, inferência e interpretação. Na etapa de (i) pré-análise o material das entrevistas transcrito foi analisado profundamente e separado de forma que identificássemos possíveis categorias para a sistematização do material. Enquanto na etapa (ii) exploração de material, o conteúdo das entrevistas foi divido sistematicamente com auxílio do software Atlas.ti, o qual permitiu a categorização do material bem como a visualização dos principais conceitos abordados durante as entrevistas (Hwang, 2008). A etapa (iii) tratamento dos dados, inferência e interpretação viabilizou a construção da matriz de amarração de conceitos e relatos dos entrevistados viabilizando a correlação de conceitos apresentados no referencial teórico com os relatos em campo. A matriz de amarração é apresentada na seção “Discussões e Resultados da Pesquisa”.

O software Atlas.ti é um programa que colabora com a organização, sistematização e categorização de dados qualitativos em pesquisas acadêmicas O principal papel do software durante a análise de conteúdo foi a organização do material transcrito e identificado na etapa de pré-análise. Deste modo, foi possível realizar as seguintes categorizações de análise para o presente trabalho:

Tabela 2
Categorização

Fonte: Elaborado a partir dos dados da pesquisa.

A etapa de (i) pré-análise concentrou-se na criação das categorias indutivas: competências estratégicas das BGs e formas de Internacionalização de bandas. As categorias indutivas derivaram a análise das subcategorias dedutivas apresentadas na Tabela 2 e que foram aperfeiçoadas com a utilização do software. O software colaborou com a separação de trechos das transcrições nas categorias. Antes da separação de trechos foram pesquisadas para categorização palavras-chave dos conceitos trabalhados nos blocos de BG e Internacionalização de Bandas de Rock.

As categorias e subcategorias analisadas pelo software Atlas.ti permitiram a organização do conteúdo das transcrições para análise e a criação de uma triangulação de conceitos e relatos na matriz de amarração que está apresentada na Tabela 3 na seção de Discussões e Resultados deste artigo.

4. DISCUSSÕES E RESULTADOS

Foi desenvolvida uma matriz de amarração de conceitos para interpretar os resultados da análise e triangular o conteúdo coletado. Flick (2004) define o processo de triangulação de pesquisas qualitativas como uma estratégia de validação de material obtido em campo. A matriz de amarração proposta nesse trabalho tem objetivo de proporcionar uma lógica conceitual dos resultados extraídos no campo, bem como verificar a validade dos relatos frente às teorias do referencial teórico.

Tabela 3
Matriz de Amarração

Fonte: Elaborado a partir dos dados da pesquisa.

As competências estratégicas verificadas e relatadas sob a perspectiva teórica da internacionalização de bandas apresentaram, por meio de uma série de relatos, como as bandas de rock and roll desenvolvem suas competências para a sua internacionalização. Na matriz de amarração (Tabela 3) as subcategorias foram relacionadas com a incidência de relatos sobre o tema. Desta forma foi possível realizar a triangulação da análise.

Verificou-se que atualmente o conceito de redes sociais e digitais é ferramenta importante no espectro de conhecimento tecnológico da banda. As bandas utilizam essas plataformas para ter um alcance a públicos que não teriam em uma rede de contatos convencional ou “boca a boca”. Ademais, essas ferramentas também criam uma inteligência analítica para que a banda possa segmentar o seu público por plataforma digital e tecnológica. Isso corrobora com os estudos de Knight e Cavusgil (2004), que afirmam que os aspectos tecnológicos proporcionam uma difusão de produtos para diferentes estruturas de mercado. Os indícios sobre o potencial de disseminação das redes digitais e sociais apresentados por Xu, Park e Park (2017) sobre o sucesso do gênero musical K-pop no mundo também são confirmados na estratégia de internacionalização de bandas.

Outro aspecto ligado à competência tecnológica que se mostrou relevante na pesquisa foram os avanços tecnológicos na produção musical. Para a maior parte dos entrevistados, a competência tecnológica se desenvolvia a partir das possibilidades e conhecimentos de produzir e divulgar músicas e shows com plataformas e softwares disponíveis nos mercados. A maioria dos músicos e bandas relataram que a possibilidade de gravar a própria música com poucos recursos é fundamental para alavancar rapidamente públicos e mercados internacionais. Este é um fator que desconfigura uma necessidade de uma cadeia de produção baseada em diversos atores para que uma banda possa ser conhecida internacionalmente. Deste modo, os entrevistados relataram que estúdios caseiros, masterização e edição à distância por meio de parcerias são fundamentais para que uma empresa tenha mobilidade tecnológica e possa alcançar mercados internacionais.

As subcategorias de criação e adaptação de estilos em diferentes países e desenvolvimento de produtos/serviços únicos e exclusivos repetiram-se intensivamente durante as entrevistas. Os relatos mostraram que conhecimentos de: (i) interação com estúdios internacionais, (ii) participação de festivais e eventos internacionais, (iii) escolher determinado público e compreender a linguagem comunicacional de quem se direciona à música são fundamentais para o desenvolvimento de produtos e serviços. Esses conhecimentos permitem um desenvolvimento aprimorado de shows presenciais, shows online, criação de música e adaptação de diferentes estilos musicais.

A categoria sobre política, sociedade e economia apresentada nos estudos sobre internacionalização do rock americano no mercado italiano (Fiori, 1984) foi fortemente ligada também à competência de desenvolvimento de produtos/serviços únicos e exclusivos. A maioria dos entrevistados ressaltou o assunto “política regional e mundial” como forma de despertar o interesse de seus públicos, ou de públicos que querem alcançar como forma de se estabelecerem nos mercados internos e despertar interesse de pessoas que são de origem do país que a música aborda, mas que estão vivendo ou consumindo o conteúdo no exterior.

As subcategorias de competência estratégica sobre foco na qualidade e os avanços tecnológicos estão associadas à utilização de softwares que os músicos, bandas e produtores utilizam principalmente pela facilidade, agilidade e autonomia que os programas oferecem. A qualidade está associada a fatores como (i) softwares práticos e fáceis, (ii) capacidade de refazer e repetir a gravação em estúdios caseiros, (iii) reduzir custos com ensaios, pois os programas permitem a repetição até o estado considerado como adequado da música para o artista. Isso é coerente com as afirmações de Knight e Cavusgil (2004) sobre teste e validação de produtos a baixo custo para introduzir em mercados internacionais.

O foco na qualidade também está diretamente ligado às redes formais e informais apresentadas por Dunn (2004), Jönsson e Lagerdahl (2005). As redes que os músicos estabelecem para a produção e criação de músicas via internet e plataformas digitais permitem ampliar a qualidade possibilitando, a partir de parcerias, localizar pessoas especializadas em áreas como: mixagem, masterização, instrumentos, divulgação de bandas e infinitas especialidades. Isso contribui para o desenvolvimento de uma música mais bem trabalhada em termos de detalhes e aprimoramento de faixas de gravação. Desta forma, a música se torna internacional desde o seu processo de produção até a sua criação e inserção no mercado e plataformas musicais (Gosling et al., 2019).

Xu, Park e Park (2017) enfatizam a criação de redes sociais para a disseminação das músicas no contexto internacional. Os relatos mostraram que isso é uma forma de alavancar distribuidores estrangeiros devido às parcerias, principalmente para captar locais para realizar shows e grupos de seguidores para a banda ser reconhecida no cenário em que atua.

A alavancagem de distribuidores estrangeiros também está ligada a redes informais e formais apresentadas por Birley (1985). Na esfera de rede formal, os entrevistados relataram que, por meio de concursos realizados por empresas, as bandas conseguem participar de festivais internacionais e angariar formas de produzir o seu material internacionalmente e com uma melhor qualidade. Na esfera de redes informais, foi constatado o fator de divulgação por meio de parcerias com bandas estrangeiras, regionais e plataformas digitais como Spotfy e Instagram.

Além destas categorias relatadas e correlacionadas, um dos grandes achados advindos das entrevistas foi o surgimento de novas competências. As competências são (1) Habilidade de programação em softwares e plataformas de gravação; (2) Habilidade linguística; (3) Habilidade Digital e (4) Criatividade Multicultural para desenvolvimento de produtos e serviços. Essas competências provêm do conhecimento que as bandas, músicos e produtores criaram e relataram para facilitar o processo de internacionalização da banda.

A competência de (1) Habilidade de Programação em software e plataformas se desdobra das competências tecnológicas e de foco na qualidade como uma forma de auxiliar os músicos em sua autonomia empreendedora. Todos os entrevistados relataram fortemente a possibilidade da produção de demos e músicas com alta qualidade em casa e que são fatores que orientam os empreendedores a explorarem novos mercados.

A competência de (2) Habilidade Linguística está relacionada ao fato de que a maior parte dos entrevistados precisa de uma língua em que consiga se comunicar e produzir músicas para diferentes países. Isso foi constatado tanto pela experiência própria dos entrevistados da presente pesquisa, quanto de bandas que se internacionalizavam na região Escandinávia analisadas por Dunn (2004). Segundo os relatos e a literatura existente, a competência de habilidade linguística tem como características fatores como: capacidade de compor e produzir em uma língua estrangeira, capacidade de interagir em uma língua com a cadeia produtiva musical em âmbito internacional (estúdios, produtores e acionistas de forma geral), capacidade de se comunicar com públicos internacionais e que se interessam pelo trabalho e capacidade de ampliar nichos e experiências. Esta competência se desdobra, principalmente, das competências de alavancagem de distribuidores estrangeiros, foco na qualidade e da competência de desenvolvimento de produtos únicos e exclusivos de Knight e Cavusgil (2004).

A (3) Habilidade Digital está ligada diretamente à capacidade que os músicos têm em utilizar as ferramentas de redes sociais e digitais existentes no mercado. A maioria dos músicos são empreendedores autônomos e utilizam essas ferramentas de formas e com propósitos distintos. As características dessa competência estão principalmente ligadas à capacidade de utilizar de forma adequada as redes sociais e digitais, estar presente em diferentes plataformas, entender os dados e gráficos disponibilizados nestas plataformas, capacidade de se relacionar com diferentes públicos externos via meios digitais e capacidade de desenvolver produtos e entretenimento para distintas plataformas no mercado. Essa competência se desdobra principalmente das competências tecnológicas, desenvolvimento de produtos únicos e exclusivos e alavancagem de distribuidores de Cavusgil e Knight (2004), e é comprovada indiretamente nas pesquisas de Xu, Park e Park (2017) sobre o apoio de plataformas digitais e internacionalização de estilo musical e bandas.

A última competência que emergiu nas análises e entrevistas foi a de (4) Criatividade Multicultural para o desenvolvimento de produtos. Essa competência se verifica na habilidade que os músicos têm de desenvolver produtos com base nos recursos existentes e no cenário cultural social e econômico em que se encontram. Essa competência é construída por conhecimentos como: compreensão do cenário cultural local e internacional, compreensão do cenário socioeconômico local e internacional, capacidade de tangibilizar situações sociais e culturais em produtos/serviços, capacidade de desenvolver novas formas de entregar entretenimento, capacidade de se relacionar com públicos externos abordando questões culturais que sejam locais ou não locais. A criatividade Multicultural para o desenvolvimento de produtos se desdobra das competências de alavancagem de distribuidores estrangeiros, desenvolvimento de produtos únicos e de competências tecnológicas.

Os resultados da pesquisa mostram que, para uma banda de rock and roll se internacionalizar, é necessário um total de oito competências estratégicas que fazem com que uma banda tenha sucesso no processo de internacionalização. A Figura 2 demonstra um modelo conceitual das competências verificadas para a internacionalização de bandas bem como seus desdobramentos preliminares segundo os relatos das entrevistas e os referenciais teóricos. Adicionalmente, esta figura contempla o acúmulo das competências estratégicas necessárias para a internacionalização de bandas de rock and roll.

Figura 2
Modelo Conceitual - Competências Estratégicas para Internacionalização de Bandas
Fonte: Elaborado a partir dos resultados da pesquisa

O modelo conceitual abarca as competências estratégicas das BGs existentes na literatura (quadrados com traços retos) e as competências mapeadas durante o campo e que emergiram nas entrevistas com base no referencial de literatura sobre internacionalização de bandas de rock and roll (quadrados com traços pontilhados). As setas indicam a relação entre as competências que estavam presentes no discurso de cada entrevistado durante a investigação no campo. Observa-se que as competências existentes de Cavusgil e Knight (2004; 2015) operam como antecedentes para as competências mapeadas, induzindo a criação de novas competências que podem ser exploradas não apenas por empresas BGs, mas também empresas de base tecnológica e com características digitais que detém poucos recursos, alto nível de ativos intangíveis e agilidade organizacional (Hennert et al., 2021). Este modelo conceitual pode ser utilizado por outros pesquisadores em formato de proposições e hipóteses com finalidade de aprofundar o conhecimento em cada uma das competências nas áreas de Estratégia, Inovação e Negócios Internacionais, avançando os estudos de competências, capacidades e recursos empresariais.

Os achados refletem peculiaridades da indústria musical, contudo, as competências também são estratégicas do ponto de vista empresarial. Essas competências estratégicas estão presentes em estudos sobre empresas digitais (Hennert et al., 2021; Gosling et al., 2019) e fazem parte de agendas de pesquisas futuras para aprofundamento na área de BGs (Sousa, Rocha & Forte, 2020; Cavusgil & Knight, 2015). As competências refletem amplamente o fenômeno de BGs e se estendem para os caminhos futuros traçados por pesquisadores seminais que sistematizam e organizam o campo visualizando um contexto digital.

CONCLUSÃO

O artigo delineou algumas das competências identificadas para internacionalização de bandas de rock and roll a partir das teorias de Internacionalização de empresas BGs e de empreendedorismo internacional de rock and roll. Essas duas teorias apresentaram um modelo de construção de competências que pode ser utilizado pelos empreendodores da indústria musical bem como pesquisadores que queiram estudar o fenômeno de internacionalização de bandas, não somente de rock and roll, mas também de outros gêneros.

As competências estratégicas de Knight e Cavusgil (2004) foram verificadas e constatadas como existentes para a interancionalização de bandas a partir dos relatos de pesquisa. O objetivo geral do trabalho foi atingido ao verificar que as bandas, para se internacionalizarem, também desenvolvem competências estratégicas propostas por Knigth e Cavusgil (2004). O objetivo específico sobre similaridade também foi contemplado, pois, além das competências estudadas por Knight e Cavusgil (2004), desdobraram-se novas competências aos quais estão especificamente ligadas aos estudos que exploram a internacionalização de bandas de rock and roll.

O segundo objetivo especifico foi mapear as novas competências, o qual possibilitou a verificação e o diagnóstico de novas competências principalmente pela instrumentalização das teorias de internacionalização de rock and roll. Essas competências são: (1) Habilidade de programação em softwares e plataformas de gravação; (2) Habilidade linguística; (3) Habilidade Digital e (4) Criatividade Multicultural para desenvolvimento de produtos e serviços.

A principal contribuição prática deste estudo foi mostrar como funciona a internacionalização de bandas de rock and roll. Compreendendo as novas competências, gestores da área musical podem seguir o caminho de internacionalização fundamentando-se nas competências estratégicas apresentadas no trabalho. A contribuição teórica esteve ligada principalmente em mapear novas competências estratégicas que uma banda pode desenvolver e que podem ser consideradas e trabalhadas pelos futuros estudos de internacionalização de empresas BGs e empresas startups da indústria musical (Cavusgil & Knight, 2004; Carneiro & Dib, 2007; Piveta, Scherer, Capes, Trindade, Rizzatti & Santos, 2018).

Ademais, as competências estratégicas tratadas neste estudo (Figura 2) fundamentam novos caminhos de estudo, proposições e possíveis hipóteses que dão margem para sugestões de pesquisa estabelecidas por Sousa, Rocha e Forte (2020), Cavusgil e Knight (2015) e Hennert et al. (2021). Devido ao caráter de exploração digital no mercado internacional das bandas de rock and roll, as competências estratégicas podem ser estudadas a partir de antecedentes como esta pesquisa para formação e orquestração de novas capacidades e competências, visualizando contextos setoriais de tecnologia e digitalização.

As quatro novas competências mapeadas no estudo podem ser utilizadas pelas teorias de internacionalização de empresas BGs devido às questões de alocação de recursos. Isso porque as bandas de rock and roll também possuem recursos escassos e precisam trabalhar com atributos intangíveis para alcançar mercados externos. Deste modo, o processo de internacionalização de bandas é enxuto como o de empresas com poucos recursos e poderia ser contemplado em futuros estudos pela teoria de “Lean Internatonalization” de Autio e Zander (2016).

O presente trabalho possui duas principais limitações. A primeira foi a dificuldade de encontrar uma literatura específica para rock and roll. Como o tema é amplamente explorado por diversas ciências, mas ainda não foram realizadas meta-análises ou até mesmo revisões de literatura sobre o tema enfocando empreendedorismo das BGs, foi preciso utilizar duas linhas de pesquisa existentes: empreendedorismo na área musical e internacionalização do rock and roll. A segunda limitação está ligada à amostra. A maioria das pessoas entrevistadas possuíam bandas que estavam buscando a internacionalização e apenas três entrevistados já possuíam uma forte base de fãs no cenário internacional. Isso fez com que as evidências se concentrassem na formulação de conhecimento para a criação de competências estratégicas.

A sugestão para futuras pesquisas está na aplicação do modelo conceitual desenvolvido (Figura 2) para a realização de estudos de caso e pesquisas qualitativas com bandas com ampla base de fãs no exterior. Este estudo também abre oportunidade para que pesquisadores utilizem métodos quantitativos para validação do modelo conceitual apresentado.

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Notas